郎牌曲江江苏重点市场沟通会重点部署品牌发展

2019-08-22 23:34栏目:农业咨询
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陈建伟:事业部推出鉴赏,不是一时的想法,而是经过深思熟虑地考量。通过大量的事件营销活动,郎牌特曲与消费者直接沟通,收集市场反馈,发现相当部分的精英人士对郎牌特曲产品十分喜爱。但是,目前的T3、T6、T9产品与他们的身份不匹配,为了满足消费者的需求,经过严密的研发,新品鉴赏应运而生。这是与目标消费者沟通后产生的共鸣,是市场的自然提升和选择。此外,郎牌特曲坚持务实的作风,保证消费者权益。我们推出的新品,不是采用简单的涨价方式来填充价位空白,而是以一种诚实的态度,进一步提升服务、升华品质,消费者在享受美酒的同时,体会到物有所值的感觉。为了实现新品的规模化运营,事业部将重点发展该品项。在南京秋交会上,事业部将举办专门的新品发布会,把鉴赏推向市场。并且始终坚持以产品作为切入点,举办大品会、小品会和免品会等,进行口感导入,加速品牌推广和消费氛围的形成,提高新品的知名度和影响力,赋予品牌崭新内涵,展现高大上形象和精英气质。关于品牌营销

坚决支持事业部对产品价格及补差政策逐步调整的思路,希望公司加强对活动执行的监控,防止费用流失和转向,确保终端价格稳中有升。陈乃月还就如何招人、用人及团队建设工作,许多就如何结合实际有效开展免品及宴席赠酒,叶奋嘉就如何尽快推进南京市区各渠道建设发表了意见。

王延龙指出,目前,我们存在信息传达不准确,公司文件、操作要求部分业务区、经销商没有认真体会,还存在不少不按要求操作的现象。例如,今年,我们是按产品品项、按活动类别一一对应规划的费用项目,要求不能改变使用方向,更不可能转换成利润,例如人员补足问题,未到位的,此项费用补助就自动取消。再例如联盟商奖励问题,如果未与核心烟酒店签订联盟协议,保证金未打回公司,季度奖励也就自动取消,不可能直接按出货或者汇款直接返利给经销商。希望各经销商尽快行动起来,不要再观望,试图变通使用市场费用。

年初,郎酒建议规格为45度/100ml/1×24的小郎酒每箱终端供货价不低于268元。经过持续涨价,12月25日,新京报记者在电商平台郎酒自营旗舰店看到,同规格小郎酒每箱售价已达到388元。

Q:取得这么好的市场成绩,事业部整体发展的核心思路是什么?

第三、渠道建设要模板化,精准、有效。陈建伟指出,对于烟酒渠道,我们通过规模性联谊会、升级版拓展训练、有针对性的会销来强化与核心网点的关系,从而强化烟酒店老板对郎牌特曲的印象、改变其关注和推销的方向。对于餐饮渠道,我们将用标准化、精细化的思路去打造一批核心店;通过形象包装、物料展示、客情沟通等手段,去建设一批精品店。对于团购渠道,各地市场均要围绕核心消费者,建立鉴赏精英俱乐部。做好消费领袖者的服务,充分满足其个性需求和更高的自我价值体现。

对于与会经销商提到的问题,陈建伟和王延龙一一作了回答,并提出解决办法。如就如何防止费用流失问题,两位领导先后补充强调,公司已成立大区财务中心,将加强费用独立监控职能;公司新成立的督察办也将加强巡查力度,发现问题,及时处理;重大活动将集中人员、限期执行、交叉检查等。

2016年,小郎酒从郎酒“流通品牌事业部”中独立出来,成立单一品牌事业部,彼时郎酒曾意图把小郎酒打造成为继红花郎之后第二个全国性产品。郎酒集团董事长汪俊林曾公开表示,小郎酒2017年的销售目标为30亿元,且在未来3-5年要达到50亿元-100亿元的销售规模。

Q:事业部在构建郎牌特曲品牌方面有什么独特之处?

陈建伟还指出,我们的各项营销工作一定要注重细节,细节是责任心和专业水平的体现,销售也需要发扬匠人精益求精的精神。说的再多,关键的事情,重要的细节不做到位都是空谈。最后,陈建伟还提醒大家,一定要高度重视第二届江苏掼蛋精英大赛,要做好赛事的宣传和各项组织工作,要收集、整理好参赛者信息,做好销售互动工作。

通过如此深入,坦诚不恭的沟通会,经销商们纷纷表示收获满满,目前市场遇到的诸多问题都找到了解决的思路和办法,并对郎牌特曲下一步在江苏市场进一步大发展充满信心。

此外,自2月25日起,53度红花郎和红花郎出厂价上涨幅度均达10%;3月1日起,红花郎调整了核心联盟商的供货价,红花郎上调20元,红花郎上调40元和60元;7月1日起,红花郎由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”,红花郎由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”。按出厂价换算,红花郎每瓶上涨约10元,红花郎每瓶上涨约6元。截至发稿,红花郎陈酿 53度500ml装单瓶官方售价已达到418元。

郎酒集团战略单品之一的浓香型白酒产品郎牌特曲历经市场淬炼以及“打磨”之后迅速成长,备受业界人士的瞩目。记者采访了郎酒集团销售公司总经理助理、郎牌特曲事业部总经理陈建伟,其对郎牌特曲的发展思路和总体运行规划进行了阐述。

最后,王延龙还就餐饮免品、团购人员的招聘与考核、价格调控等问题做了详细的安排。

第三、渠道建设要模板化,精准、有效。陈建伟指出,对于烟酒渠道,我们通过规模性联谊会、升级版拓展训练、有针对性的会销来强化与核心网点的关系,从而强化烟酒店老板对郎牌特曲的印象、改变其关注和推销的方向。对于餐饮渠道,我们将用标准化、精细化的思路去打造一批核心店;通过形象包装、物料展示、客情沟通等手段,去建设一批精品店。对于团购渠道,各地市场均要围绕核心消费者,建立鉴赏精英俱乐部。做好消费领袖者的服务,充分满足其个性需求和更高的自我价值体现。

蔡学飞则认为,小郎酒停止接受订单,是因为大部分经销商年底备货已经完成。而小郎酒的停供是为了消化社会库存,为明年的新品推出与涨价策略扫清市场阻力与营造旺销氛围。

陈建伟:郎牌特曲是公司最年轻的事业部,自2011年推出郎牌特曲产品,市场反应良好,迅速成长起来。这离不开,朗特事业部几年来从未间断坚持品牌营销、坚持与消费者紧密沟通的工作。经过市场沉淀,郎牌特曲品牌厚度和内涵在不断地增长。今年,“暑假一起闯”再次引发全国高三学子的热情,作为一个社会公益活动,已经连续举办两届了。这个活动开展以来,社会各地踊跃参与。暑假一起闯”为即将进入大学的莘莘学子提供展现自我的平台,有利于学生得到更多的实践锻炼,学到书本上没有的知识,增长人生阅历。十分欣慰的是,这个活动达到了让家长满意,让孩子过得充实快乐的目的,社会积极效益显著。同时,我们2015年还开展了以体育赛事为主的事件营销,有国际性的,比如前NBA球星麦迪中国巡回对抗赛;也有区域性的,比如掼蛋比赛。在这些活动中,既有观众规模上几万人数的,比如龙舟赛;也有规模较小,数百人参与的乒乓球、羽毛球和钓鱼比赛等。虽然活动的形式不一,但是我们一直坚持一个核心主题——那就是参与度,就是给消费者一种别开生面的体验,而不是王婆卖瓜的自我陶醉式的宣讲,以感染式方法达到郎牌特曲的口碑相传,让消费者发自内心的喜爱郎特。另外,郎牌特曲选择重点市场的社区、乡镇举行路演活动。今年大约有5000场左右,每场大约1000人以上,采用固定的成功模式,与专业的演艺公司合作,严格把控节目的选择、消费者互动环节和主持人串词等方面,有声有色地以接地气的形式,与消费者直接面对面沟通交流。通过2年多的路演活动,郎牌特曲在这一方面渐入佳境、日臻完善。为了更好地符合郎牌特曲的品牌特质,事业部严格把关路演的品位和质量,摒弃粗俗的文艺节目,而是以喜闻乐见的节目,让消费者感受到郎牌特曲的精英气质,完美地把接地气和高品质结合在一起,增强郎特的地面氛围,缩短与目标消费者之间的交流距离,亲和力更上一层楼。此外,郎牌特曲围绕品牌落地和消费者培育,策划组织了一系列的事件营销活动。针对意见领袖,举办小品会,有利于深入社会群体,网络潜在客户,呈现几何数增长;而大品会在造势方面的优势突出,能形成集中效应;红色之旅,则让目标消费者切身感受郎牌特曲的优质来源;今年郎牌特曲在淮北、泰州、溧阳和镇江等地举办明星销售演唱会,为广大的观众带去一流的视听享受,周杰伦、萧亚轩、陈慧琳、庾澄庆等将悉数登场,届时势必轰动全城。其中,9月19日的淮北演唱会已完美收官。通过这些活动,广大消费者更易接受郎牌特曲的品质与主张,大幅提升和强化目标区域消费者对郎牌特曲的产品体验和深度认知。关于市场营销和经销商规模

王延龙还指出,联盟商制度是为保证我们核心烟酒网点利益,加强与厂家沟通的重要举措。我们要沟通准确,要变被动为主动,不合格的联盟商,我们要定期筛选和排除。

经销商议事委员会主席阜宁乳鑫商贸公司董事长陈乃月,副会长仪征仪许食品贸易有限公司总经理许多、南京嘉宏达酒业有限公司总经理叶奋嘉等先后发言表示:

此外,有声音认为郎酒既无法在体量上做到酱香老大,也无法在品类上领先,处境尴尬。目前国内高端酒市场已被茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等垄断,而郎酒前不久用青花郎事业部代替红花郎事业部进行产品结构调整,则相当于把风险翻番,很有可能导致青花郎和红花郎的双重损失。

Q:为什么要推出新品鉴赏?

郎牌本着稳扎稳打打好短期规划战略心思路近日在在南京城市名人酒店召开了2017郎牌特曲江苏重点市场沟通会,销售公司高层郎牌特曲项目主要负责人和江苏地区经销出席了本次会议。

陈建伟指出,对于江苏市场,我们目标坚定、决心明确、信心十足。他说,预计2017年郎牌特曲在江苏市场的增长速度将超过50%,出货量将超过20个亿,1-2年后的销售规模将突破30个亿,经销商的平均销售体量会超过5000万。陈建伟表示,对于未来的预判,我们之所以这么有底气、这么有信心,不仅是因为几轮大浪淘沙后,郎牌特曲在江苏沉淀下了一大批优秀的经销商,更重要的是我们将会通过以下几种途径去实现我们的目标。

郎酒股份公司总经理付饶向媒体透露,郎酒接下来的广告投入不以预算和财务指标为导向,未来三年投入的资金与过去相比“将是个惊人的数字”。

关于2015年的经营业绩Q:2015年郎牌特曲的成绩如何?陈建伟:2015年1-9月,郎牌特曲的销售额已经与全年的数据相当,增长率在50%以上,郎牌特曲品项产品100元以上约占80%,郎牌特曲实现了绝对量增长、品项增长,而且同期库存比大幅下降。其中,9月份开展了60多场明星中秋订货会,出货量是100%超出了事业部的预期,效果明显。郎特能取得这样好的成绩,一直以来,与我们坚持走的正确的路分不开。

这么让双方彼此互相了解的沟通会,给经销商增加了信心,让他们碰到的问题都找到解决方法,并且对郎牌特曲充满了信心对日后的合作充满了期待。

紧接着,事业部总经理王延龙就目前遇到的一些市场问题和解决思路也跟大家作了详细地沟通。

郎酒将停售特曲T3和小郎酒,青花郎涨价直逼茅台;分析认为其高端化转型过于激进恐难落地

陈建伟:郎牌特曲跻身商务、百姓消费的重要白酒品牌,获得市场地广泛认可,这与我们遵循事业部整体发展的核心思路紧密相连。今后,我们仍将坚定不移地执行既定方针,实行“5个坚持”政策——坚持走正确的路,坚持务实地做消费者培育、认同接受工作,坚持渠道的精细化运营工作,坚持将消费者、渠道和品牌之间实行互动,坚持品牌落地和市场动销。持续提升郎牌的消费氛围,形成点上的连贯性、区域上的互动性的模式,让营销活动起到承上启下、全面盘活的作用。

陈建伟、王延龙讲话后,与会经销商代表根据两位领导的讲话,结合自己市场情况,纷纷作了发言。

第二、操作思路更清晰,操作手法更务实。陈建伟指出,首先是各经销商的目标分解一定要详实、要有可执行性,要一一核实,绝不能纸上谈兵,应付了事。其次是团队组建和激励机制一定要到位,我们将和劳务市场直接签订合作协议,尽快解决助销员的招聘、管理问题。再就是销售品项结构问题。T9是郎牌特曲在江苏市场的核心产品,经济发达区域要以T9和鉴赏12为主,稍微欠发达区域要以T9和T8为主。

针对上述问题,新京报记者多次拨打郎酒相关负责人电话,但截至发稿尚未接听。

陈建伟:郎牌特曲的主要市场区域为江苏、河南、河南和安徽,并且今年都有抢眼的突破成绩——今年江苏市场的整体增长将达到90%以上,河南、湖南将实现倍增,安徽也将达到70%-80%的增长。根据当地市场的实际情况,在公司既定的大方针政策下,进行灵活的调整适应,打造每个省的突出亮点,经销商体量、质量都大幅度提高。在2016年,郎牌特曲将持续在精简、梳理既有经销商基础上,强化对经销商的培育,扩大点上和整体的经销商规模,提升他们的盈利水平,包括规模、单品和核心中高端盈利水平。虽然郎牌特曲的合作经销商数量减少了,但是整体的销售业绩却是不断上升,这是因为通过细化目标的实现,提高渠道精细化操作质量,解决队伍、执行效率问题,经销商的体量和盈利能力大幅提升。郎牌特曲坚持聚焦思路,扩大盘子,以数据作为支撑,得到消费者的认可和喜爱,成长速度加快,让经销商和自身队伍的信心、执行力进一步上升。关于人才机制培养Q:事业部的人才机制是如何实现最大化的?陈建伟:遵循市场规律,经过市场沉淀,郎牌特曲上身势头明显。为了更好地匹配市场需求,在人才机制方面,郎牌特曲做了前瞻性的工作。2015年完成人才储备,现已增加了几百人的团队,郎牌特曲事业部以一套完善的培养机制,对新入职员工进行集中培训,锻炼能力,根据集团此前确定德、才、绩优的用人标准,大力培养年轻干部,让整个队伍在思想上、行动上有彻底的锐变,大胆创新,走在行业前列,做中国规模最大、最好的特曲品牌。

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眼下即将进入春节销售旺季,小郎酒却骤然停止接受订单,着实令外界吃惊。中国食品产业分析师朱丹蓬向认为,目前白酒市场小酒泛滥,同质化严重,郎酒此举是为了控量保价,“虽然是险招,但从产业端到消费端综合来看,并非不可行”。

Q:郎牌特曲今年在江苏、安徽、河南等重点区域市场的总体成长情况如何?

陈建伟指出,对于江苏市场,我们目标坚定、决心明确、信心十足。他说,预计2017年郎牌特曲在江苏市场的增长速度将超过50%,出货量将超过20个亿,1-2年后的销售规模将突破30个亿,经销商的平均销售体量会超过5000万。陈建伟表示,对于未来的预判,我们之所以这么有底气、这么有信心,不仅是因为几轮大浪淘沙后,郎牌特曲在江苏沉淀下了一大批优秀的经销商,更重要的是我们将会通过以下几种途径去实现我们的目标。

企业良好的发展需要有正确的领导,江苏郎牌特曲汇聚了多位领导负责人,在南京举行了市场沟通会,各方人士踊跃发言,对郎牌曲江的品牌发展之路提出了重要的指导意见,并进行了战略部署。

小郎酒“独立”一年即被停售

陈建伟:今年10月,郎牌特曲将推出新的产品——鉴赏,从价格上来讲,郎特T3、T6、T9作为300元以内的商务用酒,而鉴赏在价位上的表现则为400—500元的中高端商务用酒,实现郎特产品品项的间隔化区别。鉴赏系列的产品定位,旨在提升郎牌特曲的品牌含金量,抢占浓香市场的制高点,满足精英人士对品牌、品质和面子的现实需求。

经销商议事委员会主席阜宁乳鑫商贸公司董事长陈乃月,副会长仪征仪许食品贸易有限公司总经理许多、南京嘉宏达酒业有限公司总经理叶奋嘉等先后发言表示:

最后,王延龙还就餐饮免品、团购人员的招聘与考核、价格调控等问题做了详细的安排。

白酒专家蔡学飞认为,2010年到2013年郎酒集团业绩呈现飞跃式增长,主要依靠向经销商压货,而非侧重市场动销,加上“事业部 办事处”的组织结构出现漏洞,导致对经销商管理松散,最终造成渠道库存量过大,影响品牌。此次郎酒冲击高端市场,能否避免重蹈覆辙,对郎酒的营销能力是一个考验。

关于新品Q:2016年事业部在产品开发方面有什么新动作?

第四、逐步提升产品价格,确保商家合理利润。陈建伟指出,郎牌特曲的补差和促销投入将逐步减少,厂价上涨已是必然。各位商家要按照我们要求,做好自己市场的价格管控,坚定信心、少听谣言,让郎牌特曲部分产品的价格体系回归到合理的水平。其次是我们将做好市场方案规划、管控好市场费用、防止费用变向和流失,确保价格稳重有升。只有这样,我们的市场才能良性发展,经销商的合理利润才能得到保证。

王延龙还指出,联盟商制度是为保证我们核心烟酒网点利益,加强与厂家沟通的重要举措。我们要沟通准确,要变被动为主动,不合格的联盟商,我们要定期筛选和排除。

分析认为,郎酒此举冲击高端化的意图明显,但其借助涨价提升品牌价值的做法较为激进。在国内高端酒市场已被茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等垄断的情况下,青花郎在酱酒中端将遇到劲敌“国台”,高端酱酒则早有茅台坐镇,郎酒在体量和品类上均非“老大”,处境较为尴尬,对标茅台恐怕是一厢情愿。

紧接着,事业部总经理王延龙就目前遇到的一些市场问题和解决思路也跟大家作了详细地沟通。

第一、调整战略战术。首先将用品牌化的思路来运作郎牌特曲,改变以前以产品促销拉动为品牌驱动。公司将加大郎牌特曲的品牌建设投入,减少渠道买赠促销,用3-5年时间从简单化、同样化的渠道竞争泥潭中脱颖而出。其次是精简产品、聚焦并培养出郎牌特曲的超级大单品。作为定位于中档偏上的浓香型产品郎牌特曲,100元以下的产将逐步取消。

冲击高端品牌考验营销能力

销售公司副总经理陈建伟,郎牌特曲事业部总经理王延龙,郎牌特曲事业部总经理助理刘庆东,郎牌特曲事业部苏中大区经理朱继良

陈建伟、王延龙讲话后,与会经销商代表根据两位领导的讲话,结合自己市场情况,纷纷作了发言。

就此次被停的特曲T3而言,其价格在100-300元间,属于中低端产品。今年3月,郎酒股份整合成立新的郎牌特曲事业部,重点扶持培育郎牌特曲T8、T9郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,同时兼营新郎酒和郎牌原浆系列酒。董事长汪俊林曾透露,T3的销售额目前可达六七亿元。业内分析认为,郎酒同时砍掉郎牌特曲T3,也是为聚焦中高端市场。

王延龙指出,目前,我们存在信息传达不准确,公司文件、操作要求部分业务区、经销商没有认真体会,还存在不少不按要求操作的现象。例如,今年,我们是按产品品项、按活动类别一一对应规划的费用项目,要求不能改变使用方向,更不可能转换成利润,例如人员补足问题,未到位的,此项费用补助就自动取消。再例如联盟商奖励问题,如果未与核心烟酒店签订联盟协议,保证金未打回公司,季度奖励也就自动取消,不可能直接按出货或者汇款直接返利给经销商。希望各经销商尽快行动起来,不要再观望,试图变通使用市场费用。

坚决支持事业部对产品价格及补差政策逐步调整的思路,希望公司加强对活动执行的监控,防止费用流失和转向,确保终端价格稳中有升。陈乃月还就如何招人、用人及团队建设工作,许多就如何结合实际有效开展免品及宴席赠酒,叶奋嘉就如何尽快推进南京市区各渠道建设发表了意见。

业内分析认为,郎酒此次停产及大幅涨价体现其急于进行产品升级和品牌拉升的意图。

第一、调整战略战术。首先将用品牌化的思路来运作郎牌特曲,改变以前以产品促销拉动为品牌驱动。公司将加大郎牌特曲的品牌建设投入,减少渠道买赠促销,用3-5年时间从简单化、同样化的渠道竞争泥潭中脱颖而出。其次是精简产品、聚焦并培养出郎牌特曲的超级大单品。作为定位于中档偏上的浓香型产品郎牌特曲,100元以下的产将逐步取消。

陈建伟还指出,我们的各项营销工作一定要注重细节,细节是责任心和专业水平的体现,销售也需要发扬匠人精益求精的精神。说的再多,关键的事情,重要的细节不做到位都是空谈。最后,陈建伟还提醒大家,一定要高度重视第二届江苏掼蛋精英大赛,要做好赛事的宣传和各项组织工作,要收集、整理好参赛者信息,做好销售互动工作。

今年1月,53度500ml装青花郎出厂单价为680元。5月11日,郎酒对青花郎产品出厂价上调15%,在商超渠道的建议零售价为每瓶1098元,但当时终端零售却并未达到这一高价。12月23日,新京报记者在电商平台查询发现,青花郎每瓶单价标注为1098元,价格已逼近茅台。

第二、操作思路更清晰,操作手法更务实。陈建伟指出,首先是各经销商的目标分解一定要详实、要有可执行性,要一一核实,绝不能纸上谈兵,应付了事。其次是团队组建和激励机制一定要到位,我们将和劳务市场直接签订合作协议,尽快解决助销员的招聘、管理问题。再就是销售品项结构问题。T9是郎牌特曲在江苏市场的核心产品,经济发达区域要以T9和鉴赏12为主,稍微欠发达区域要以T9和T8为主。

2017年4月19日上午,郎牌特曲江苏重点市场沟通会在南京城市名人酒店胜利召开。销售公司副总经理陈建伟、郎牌特曲事业部总经理王延龙、事业部总经理助理刘庆东、大区经理朱继良、江苏区域各省办负责人、以及江苏重点市场25位经销商代表参加了此次沟通会。会议由刘庆东主持。

在冲击“高端”的过程中,郎酒启动了庞大的广告宣传计划,在营销上也动作频频:以国家品牌计划的身份亮相央视阅兵直播;贴片电影《建军大业》;特约冠名央视黄金档并接档建军题材大剧《热血军旗》;独家冠名央视中华传统文化节目《中国戏曲大会》等。同时,郎酒重金砸向江苏卫视,准备3年“豪赌”15亿元为旗下郎牌特曲造势,打出“来自四川,浓香正宗”的口号。

对于与会经销商提到的问题,陈建伟和王延龙一一作了回答,并提出解决办法。如就如何防止费用流失问题,两位领导先后补充强调,公司已成立大区财务中心,将加强费用独立监控职能;公司新成立的督察办也将加强巡查力度,发现问题,及时处理;重大活动将集中人员、限期执行、交叉检查等。

对于江苏的短期总体规划和发展思路,销售公司副总经理陈建伟作了重要指示。

对标茅台 高端化目标难落地

对于江苏的短期总体规划和发展思路,销售公司副总经理陈建伟作了重要指示。

第四、逐步提升产品价格,确保商家合理利润。陈建伟指出,郎牌特曲的补差和促销投入将逐步减少,厂价上涨已是必然。各位商家要按照我们要求,做好自己市场的价格管控,坚定信心、少听谣言,让郎牌特曲部分产品的价格体系回归到合理的水平。其次是我们将做好市场方案规划、管控好市场费用、防止费用变向和流失,确保价格稳重有升。只有这样,我们的市场才能良性发展,经销商的合理利润才能得到保证。

12月12日,郎酒对外发布《关于停止接受郎牌特曲T3订单的通知》,宣布从2018年1月1日起停止接受郎牌特曲T3订单,后期不再新生产、销售该产品。

4月19日上午,郎牌特曲江苏重点市场沟通会在南京城市名人酒店胜利召开。销售公司副总经理陈建伟、郎牌特曲事业部总经理王延龙、事业部总经理助理刘庆东、大区经理朱继良、江苏区域各省办负责人、以及江苏重点市场25位经销商代表参加了此次沟通会。会议由刘庆东主持。

山东温河王酒业集团总经理肖竹青认为,郎酒借大幅涨价提升品牌价值的举动比较激进,消费者能否买账是个未知数。“郎酒在消费者心里是中档酒定位,想定位为高端酒是纯粹的一厢情愿。”

公开资料显示,郎酒销售额在2012年达到110亿元高峰。2013年,由于市场和人事动荡,郎酒业绩仅达到80亿元左右。随后,整个白酒市场进入深度调整期。近几年,郎酒集团实行“一树三花”战略,即同时打造酱香、浓香、兼香三大香型白酒。但就市场表现来看,每款产品难以占据绝对优势地位,反而沦为“陪跑”,影响销售业绩。

一位经销商向新京报记者表示,小郎酒和特曲T3的价格较为亲民,在销售终端,小郎酒比定价高端的青花郎更为畅销。“此次小郎酒停止接受订单,应该是为了年后推出定价更高的新产品做准备。卖得更贵,消费者接受度可能会有影响。”

本版采写/新京报记者 王叔坤

郎酒前不久连发4份公告,宣布自2018年1月1日起停止销售和生产郎牌特曲T3和现款小郎酒,同时大幅上调红花郎、青花郎产品价格,其中青花郎价格甚至直逼茅台。

据统计,为树立郎酒的高端品牌形象,自今年2月以来,郎酒集团对旗下青花郎、红花郎以及小郎酒上调价格多达9次。

郎酒“激进”提价转型处境尴尬

在特曲事业部重大调整后,12月13日,郎酒再次发布3个文件,宣布从2018年1月1日起,53度红花郎供货价将上调40元/瓶,53度红花郎供货价将上调60元/瓶,53度青花郎供货价将上调182元/瓶。同时从2017年12月26日起,取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中核心联盟商青花郎专项奖励;现款小郎酒产品停止销售和生产,新款小郎酒将于2018年3月1日上市。

7月15日,汪俊林在青花郎新战略发布会上甚至宣布“对标茅台”,将青花郎重新定位为中国两大酱香型白酒之一,并表示郎酒2018年销量将过百亿。但据记者了解,近年来青花郎仅是作为郎酒的形象产品,实际销量并不大。

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