火热暖寒冬,云农场让门外汉上演新传奇

2019-08-14 04:10栏目:农业咨询
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吉林省通榆县位于吉林省西北部,土地与内蒙古自治区接壤,1月份平均气温在-16°左右,在2016年极寒天气的最低气温达-38°。这里一年的风沙较强,土地呈盐碱化,但在这片并不肥沃的土地上“互联网 农业”的事业,却在这里发展得如火如荼。
2015年年底,通榆县的刘建波加盟云农场村站业务已经快一年了。这一年来他可算得上是“名利双收”。虽然通榆地区的土质条件不佳,盐碱地不适合大田作物的种植,但杂粮种植却收获颇丰。这里的特产就是杂粮杂豆,但和所有农户一样,他们也面临产品虽好但缺销路的问题。2015年年初的时候,刘建波看到了互联网的优势加盟了云农场的村站,9月份借鉴了云农场嘉祥体验店模式之后,他毅然投资40余万建设了380平米集农资销售、农产品展销、会议室于一体的云农场线下体验中心。有了线上电商平台和服务完善的线下体验中心的双重保障下,慢慢使当地的农业发展产生了转移,把打造生态作物、生态食品成为了重心。

1月29日上午,通榆县八面乡政府大会议室内座无虚席,200多名种植户的“当家的”,都看着大屏幕上各家地块的测土数据听讲。 这是通榆县云农场服务中心测土配肥推广会,也是“云农场”服务工程师冯卓刚一个月来辛苦工作的结果。原来,今年元旦刚过,南方来的小冯就顶着严寒,到距县城四五十公里的八面乡,开展测土、录入数据、逐一配肥。 听着有理有据的讲解,看着适合自家地的配肥方案,现场的“当家的”反应十分热烈,纷纷下单,当场就预定了化肥1200余袋,这对于加盟商刘建波来说是一笔不错的订单。“这是我加盟‘云农场’后做测土配肥项目的第一批订单。”刘建波乐得合不拢嘴。 在通榆,刘建波可谓小有名气。今年46岁的他,1999年从县供销社下岗后,联合朋友成立了保丰农资经销有限公司,做他熟习的化肥、种子等农资生意,公司连续10年被省工商局评为“重合同守信用AAA级企业”。 进入互联网时代,传统营销模式遇到了瓶颈。擅于学习的刘建波,不断在网上搜索着新路径。2014年初,他在网上发现了“云农场”农业电商平台。通过参加培训,刘建波看到了“云农场”农资下行和农产品上行的优势。他毅然投资40余万元,在通榆县城建设了380平方米集农资销售、农产品展销、会议室于一体的“云农场线下体验中心”。 “干电商就一个字儿,快!”布局、选址、考核、培训……紧锣密鼓筹备大半年。从2015年10月份开始,仅用3个多月时间,迅速在全县170个村中建立了70个服务站。 “你考核村级服务合伙人的标准是什么?” “诚信!这个人必须是大家都认可的人品好、热心肠。别的咱可以培训。”刘建波毫不犹豫地说。 刘建波的“互联网 ”行动,得到了县政府相关部门的大力扶持。通榆县电子商务发展中心主任曹源告诉记者,2015年10月和11月,国家部委和省市相关部门先后到通榆考察农村电商发展情况,对刘建波的线下体验中心建设和“云农场”运营模式给予充分肯定。 “今儿个八面乡的订单只是第一批,随着运营中心和村级站的服务项目不断完善,到春耕前还会有更多的订单。秋后还要搞农产品上行。”刘建波颇为自信。

10个月前的他,还是一个只销售种子的经销商,对化肥销售还是门外汉,如今的他化肥销售却达到了2000多吨。
10个月前的他,还是一个只重视产品的传统经销商,如今的他却要做一个“以服务带动产品销售”的服务商。
在这短短的10个月的时间里在他身上发生了什么故事呢?他未来的服务之路又将是什么样的呢?
每一个传奇的背后都有一个故事
“我虽然干了10多年的农业,但只是单一销售种子,化肥、农药销售是门外汉”,云农场河南西华县县级服务中心负责人侯玉才向记者开始讲述他从0到2000吨的传奇故事。侯玉才是15年3月份开始与云农场合作的,“我是云农场在山东外的第一批合作伙伴,现在看来还是比较有眼光的”候玉才自豪的说道。

2013年8月上线的云农场,是我国最早进军农业互联网的高科技企业之一。今年3月,记者曾到山东省进行实地采访,重点对网上卖化肥进行了报道(详见本报4月10日20版《云农场:给农业带来什么“云”》)。

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时隔8个月,云农场有何新进展?前不久,记者故地重访。

2015年10月的时候,国家商务部领导到刘建波的线下体验中心参观,这对于刘建波来说是万万没想到的。2015年11月22日,更是有中央组织部领导梅宝富,苟坤龙带队下的考察团到他这里考察,在省委组织部陈希哲等省市领导陪同下参观了线下运营中心,经过一番讲解,考察团领导都竖起大拇指,十分认可刘建波的线下体验中心建设和云农场的模式。

侯玉才告诉记者,与云农场的合作是从化肥销售开始的:“合作后的第一个战役是玉米底肥战役,初战小捷,我们销售了360多吨化肥。”第二场战役则是小麦底肥战役:“最后统计的结果让我吃了一惊,销售了1700多吨,比玉米底肥销售量翻了近5番。”事后,侯玉才总结小麦底肥能有如此大的销量主要有两方面的原因。
一方面是经过玉米底肥的验证,云农场平台上的肥料得到农户们的认可。“有一个村子推广玉米底肥的时候不到十几家农户购买了我们的肥料,收获后他们的玉米平均每亩多打了近100斤。在我们去推广小麦底肥的时候,90%以上的农户都订购了我们的肥料。”侯玉才说。
另一方面则是“云农场的线下活动和村站体系很给力”。目前,西华县的云农场村站已达到100多家,已产生交易的有80多家,构建起完善的线下服务网络。在小麦底肥战役中,云农场连续举办了“88丰收节”、“铁犁”两场线下推广活动,“形式很接地气,优惠力度很大,很受用户和村站的欢迎”。据侯玉才介绍,聂堆镇的张焕磊做云农场村站前,玉米底肥销售量只有不到10吨,而在两场活动的刺激下,销售了120吨。
在侯玉才看来这两场活动不仅仅带来销售量的提升,更增加了村站和他的黏性,帮他建立了渠道,这才是他最看重的。侯玉才告诉记者,云农场的这两场活动在西华农资圈子里引起了很大的震动,极大的提升了村站和农场主对云农场的信心:“‘云农场的活动只能被复制,不能被超越’是我们西夏镇谭庄村村站马涛说过的经典的一句话,云农场如果在2016年再搞几次这样的活动,我相信一定会引起整个西华农资界的地震。”

施肥“私人订制”

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测土配肥既减少了化肥用量,又提高了单产

随着业务和名气的不断发展,刘建波加盟的云农场项目越来越全面。这不,最近他又把目光投向了云农场的测土配肥。2016年元旦刚过,云农场的服务工程师顶着东北-24°的严寒到相距四五十公里的八面乡,做起了测土配肥的推广,每天早出晚归。看到工程师们这样敬业的服务,刘建波心里甚是欣喜。不久后,也就是2016年1月19日,云农场服务工程师冯卓刚把八面乡的测土数据报告带回来的同时,在八面乡组织了一次测土配肥推广会,由于前期的取土、注册、宣传等工作做得足够到位,推广会现场的反应十分热烈,当场就预定了化肥1200余袋,这对于刘建波来说是一笔不错的收益。会后老刘一见到云农场的工程师就乐的合不拢嘴,一个劲儿的说:“小冯啊,这样的会销咱以后得多搞啊,不但效果好,还能顺便带动我村站其他的业务,有你们在这里搞这样热闹的会议营销,我这一年的干劲儿更足了!”

新的故事从服务开始
侯玉才是一个爱琢磨的人,经过10个多月的“摸爬滚打”,他对与云农场的合作有了新的想法:“随着土地流转的加快,提供服务成为经销商必须面对的问题,我想与云农场开展更深层次的合作,为农场主提供更多的服务的同时让自己的业务再上一个层次。”1月22日,他到云农场运营中心与集团领导进行了深入沟通,并升级为云农场在西华县的运营商,在测土配肥、植保飞防、病虫害预警等方面展开全方位的合作。
在侯玉才看来,云农场测土配肥、植保飞防等项目都是国家大力倡导的,同时也符合现阶段农业需求,很有发展前景。他表示:“现在国家大力推广测土配肥,我们西华县政府也正在打造‘中国无人机飞防植保产业第一县’,我们干农业的也确实需要这些服务,跟着趋势走准没错”。侯玉才的另一个信心则来自云农场强劲执行力的认可,云农场的“奋斗者精神”很让他感动:“在西华的云农场服务工程师大部分都20多岁,每天6点来钟就给我打电话‘咱下乡吧,今天我们搞什么活动’,而我们这里的年轻人还在睡觉。只要有这么一股劲头,什么都能做成!”
对未来的发展,侯玉才信心满满:“这对于我来说是一个新的挑战,也是一个新的机遇,但我有信心在西华再创造一个传奇。一年后你再来我们这里看看,绝对是你想不到的发展,到时候请你喝逍遥镇胡辣汤,这是我们西华最有名的小吃。”

今年化肥价格上涨、玉米收购价下降,许多种粮大户高兴不起来。然而,记者近日见到巨野县田庄镇公陈庄46岁的农民陈中青时,他的脸上却满是笑容。

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“我和另外两个伙计包了500亩地,收了小麦种玉米。”他介绍说,“7月份种玉米前,我们按照云农场的测土配肥结果上的底肥,不仅1亩地少用了两成化肥、平均节省30块钱,平均亩产也从去年的1000斤增加到1200斤,总收入还比去年略高一点儿!”

谈到2016年的计划,刘建波略带得意的说:“年初的那场测土配肥推广会可算是一个开门红,就冲着云农场那些年轻人敬业服务的劲儿,跟着云农场走绝对没错,绝对有前途!

为陈中青提供测土配肥服务的,是离公陈庄不远的云农场——巨野农场主服务中心。

这个服务中心分两部分:前面一间大屋子里摆放着配肥机、化肥和电脑桌;后面两间小房子,分别是“取样室”和“化验室”。

走进“取样室”,迎面看到一个像书架似的铝架子,上面摆放着一个个乳白色的小盘子,里面盛着从地里取来的土样。土样上面插着一个个小纸牌,上面清楚地写着农户的名字、联系电话、所在乡镇、村,以及土地面积、种植的作物。

巨野农场主服务中心经理陈延申向记者讲起了测土配肥:测土之前先把取来的土样放在盘子里晾干,之后再研磨成细粉,然后拿到隔壁化验土壤的养分。“测的成分包括氮、磷、钾、土壤酸碱度和有机质等5种,技术员根据分析结果和要种植的作物,开出方子;农民现场挑选化肥、用配肥机配肥,配好后直接拉到地里。”

据陈延申介绍,从7月份到现在,他们已经为1.2万亩耕地实行了测土配肥,节约化肥成本15%—20%,玉米、大豆和辣椒等作物的产量均提高一成以上。“测土配肥改变了过去的‘一刀切’,实现了‘私人订制’、缺什么补什么,很受农民欢迎。自开展测土配肥以来,到我这儿买化肥的农户增加了四成多。”

云农场的农场主服务中心总经理胡晓青告诉记者,测土配肥是今年5月份启动的,最初是“一键测土”:农民通过村站网上申请测土,采样后邮寄到县城的测土配肥中心,5天内服务中心拿出土壤检测报告和配方,通过电子邮件发给客户,然后在服务站现场配肥,配肥机自动测算价格。

据介绍,这项业务推出后很受农民欢迎、县级测土配肥站应接不暇。根据这一情况,云农场依托原有的村镇服务站成立了农场主服务中心,在当地测土配肥。“我们已经在全国13个省建立了100多个农场主服务中心,光今年七八两月就为40万亩土地提供了测土配肥服务。”胡晓青说,明年他们计划把农场主服务中心增加到800个,服务更多的省份。

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图:云农场的测土配肥工作人员在现场取土

招工“网络搭桥”

干活的农民不必凌晨四五点到劳务市场等,而是在家等电话通知

以水泊梁山著称的梁山县,近年来山药产业发展很快。11月16日上午,记者来到韩垓镇翟庄村的一片山药地里,10多位农民正在弯着腰挖山药;一面写有“云科农服”字样的小红旗迎风招展,格外显眼。

“我是单县人,在这里承包了300亩山药。”承包大户朱家敏告诉记者,挖山药是个技术活儿,挖的时候不能着急,否则很容易挖断,前几年采收的时候都不好招工。特别是碰到大车发货,一天一个价,有时候为招工急得上火。

“今年不用为这事操心了。”他指着那面小红旗说,“挖山药时我提前一天打电话给云科农服,让他们帮忙招工。他们网点多、掌握的信息也多,很快就能找到技术熟练的人。就说这块地吧,他们帮忙找了18个人,挖得既快又好。”

梁山县云科农服负责人闫海宁介绍说,现在农村也普遍面临招工难,“双抢”的时候更加突出。“我们从10月底开始搞农勤服务,截至11月15日,光在韩垓镇就帮忙招工1000多人次,采收面积在1万亩左右。不光种植大户省心,干活的农民也高兴。”他说,之前为了找活儿,他们凌晨四五点就得到劳务市场等着。“现在他们在家等电话通知就行了,而且能保证长期有活干。”

据了解,这是云科农服在今年10月增加的新业务,目前已在山东、江苏等 7个省区铺开;除了农勤,还提供农贸和农机服务。

“从10月份到现在,我和同事转战山东金乡和江苏鱼台这两个农业大县,一天也没闲着。”云科农服负责人陈四伟说,“借助云科农服网络平台,我们搜集种植大户和劳动力的相关信息,为他们牵线搭桥。“我们不光帮忙找劳力、找农机,还和农民同吃同干、现场监工,保障服务质量——收水稻要颗粒归仓、旋耕的深度要达标、插的蒜瓣要齐整,农场主特感激。”

据他介绍,由于服务到位,后续的扣地膜、追肥、打农药等,农场主都主动联系云科农服。“我们今后想搞‘土地托管’,把耕、种、管、收、卖都‘包’下来,农场主到时候按合同数钱就行了。”陈四伟说,目前他们已在梁山、临朐和烟台等地进行试点。

销售“一站送达”

为农民和终端消费者牵线搭桥,实现农产品从田间到城市的高效搬运

搭建农产品网上平台丰收汇,帮农民把农产品卖出去、卖个好价钱,是云农场的三大目标之一。

目前这块业务进展如何?据云农场联合创始人熊彬介绍,进展比较快的是经济作物,尤其是蔬菜和水果。“我们通过丰收汇这个网络平台,把签约的‘可信农场’的优质农产品直接从田间搬运到城市,形成一个完整的农业闭环生态链。这样,就可以把中间环节的费用和损耗省下来,让利给农民。”

据了解,丰收汇主要按两种模式进行。一个是大“B2B”,即根据城市端提供的需求信息,在产地完成农产品标准化采集,一站式送达。“目前我们已在内蒙古和山东的多个城市建立了土豆、苹果产地联盟,对接济南、郑州、北京等城市,营业额不断增长,目前一天约为200多万元。”熊彬说。

丰收汇的另一种模式是个小“B2B”,即城市内部的“端到端”,他们起了形象的名字——“云菜园”。

11月16日下午,记者赶到济宁云菜园服务的终端客户扬子江川府菜,看个究竟。

“云菜园真不错!有了他们帮忙,不用我起大早跑市场买菜了。”年轻的老板周恩告诉记者,他的餐馆是11月2日开业的,一天需要1000元左右的蔬菜。“我头天晚上把需要的蔬菜单子用微信发给云菜园,第二天早晨他们就把菜送上门了。菜都很新鲜,有的比市场上的便宜,不满意的还可以退。要不是开餐馆,我都想加盟云菜园!”

据云菜园经理靳道斌介绍,这项业务自10月初推出至今,服务的客户已达66家,包括餐馆、学校、社区超市等,一天的营业额在10万元左右。“由于省去了销售的中间环节,农民能多赚两成左右。”

记者现场采访的那两天,云农场的各路负责人正在开闭门会—— 公司运营决策委员会会议。“上线两年来云农场可以说是‘贴地飞行’,老业务迅速铺开、新业务不断推出。我们这次闭门会,重点是解决包括农业金融在内的各板块之间的融合发展问题。”云农场董事长王书平对记者说,“今后各板块将加快融合重组,通过线上线下的360度服务,为农民兄弟提供产前、产中、产后的整体解决方案,更好实现公司的三大目标——让农民买得便宜、卖得好、种地轻松,经济效益显著提升。”

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