到底什么是农村互联网金融,寻找农村电商赢利

2019-11-23 00:58栏目:农业咨询
TAG:

农村、互联网、金融几个词组合起来是不是很性感?咦?为什么要说性感呢?说不清楚,反正这是“农村互联网金融”给菜农叔的第一印象。

今天我们来聊聊农村互联网金融。

很多小伙伴都梦想着有朝一日迎娶白富美或者高富帅,走向人生的巅峰。因此,他们披荆斩棘,在蜿蜒曲折的人生道路上努力前进着,摔倒了,摔倒了,又摔倒了。

农村金融既是蓝海,也是一片有待开发的金融处女地,其市场足够大,但高风险亦不可回避。想要争抢这块蛋糕,各家机构势必要做好长跑的准备。 下乡去,对金融行业而言,以往更多是“政...

今天我们来聊聊农村互联网金融。

农村、互联网、金融几个词组合起来是不是很性感?咦?为什么要说性感呢?说不清楚,反正这是“农村互联网金融”给菜农叔的第一印象。其实,“农村互联网金融”这个词出现已经有几年了,但是被多次提及也只是近一两年的事。所以,很多小伙伴对这个词还不是很了解,今天菜农叔就带大家了解一下到底什么是农村互联网金融。

菜农叔实在是看不下去了,所以今天决定要给迷途中的小伙伴指明方向,让他们能在人生路上愉快的奔跑,早日走向人生的巅峰,成功迎娶白富美,是不是有点小激动。

农村金融既是蓝海,也是一片有待开发的金融处女地,其市场足够大,但高风险亦不可回避。想要争抢这块蛋糕,各家机构势必要做好长跑的准备。

农村、互联网、金融几个词组合起来是不是很性感?咦?为什么要说性感呢?说不清楚,反正这是“农村互联网金融”给菜农叔的第一印象。其实,“农村互联网金融”这个词出现已经有几年了,但是被多次提及也只是近一两年的事。所以,很多小伙伴对这个词还不是很了解,今天菜农叔就带大家了解一下到底什么是农村互联网金融。

再说句题外话,百度百科上也有对农村互联网金融的解释,但是菜农叔看了半天也没看明白到底说了些什么。也许是菜农叔的理解能力有限吧,如果有小伙伴能看懂百科上说的是什么,欢迎给菜农叔指导,菜农叔洗耳恭听。

好了,吹牛到此结束,我们说点正经的。

下乡去,对金融行业而言,以往更多是“政治任务”,如今却是市场新风向。

图片 1

Ok,下面是菜农叔版的“农村互联网金融”。

现如今,农村电商发展的如火如荼,在国家政策和各大电商平台的参与下,更是呈现出势不可挡之势,很多小伙伴也都想从这农村电商的红利中掘一桶金,去迎娶自己的白富美。但是,农村电商看似美好,却不知道如何下手,又陷入了人生的迷茫当中。

不仅传统金融机构对早年“放弃”的农村市场再次卷土重来,包括电商平台出身的蚂蚁金服、京东金融,以农业起家的新希望集团和正大集团,以及红遍浙江的可溯金融等众多互联网金融公司,都将农村金融视为战略重点,生怕错过了新一轮蓝海市场的布局。

再说句题外话,百度百科上也有对农村互联网金融的解释,但是菜农叔看了半天也没看明白到底说了些什么。也许是菜农叔的理解能力有限吧,如果有小伙伴能看懂百科上说的是什么,欢迎给菜农叔指导,菜农叔洗耳恭听。

单从字面上其实也不难理解,“农村互联网金融”就是服务于农村的,以互联网为依托的金融行业或者平台。再简单点说就是农村互联网金融的目的是使农民可以通过网络借到钱。

经过菜农叔反复观察、深入了解,究其原因,还是因为小伙伴们无法找到农村电商的盈利点,以致无法下手。

与传统金融不同,以蚂蚁金服和京东金融为代表的新金融势力在布局农村金融业务时,完全是另一套打法。这些金融新贵既有基于互联网金融或电商形成的具有金融服务能力的网点,又形成了一种基于移动技术应用、产业链整合以及多品类金融服务覆盖为基础的农村金融新业态。

Ok,下面是菜农叔版的“农村互联网金融”。

如果你还不是太明白,那咱们就来和传统的金融行业做个对比。作为一个农民,没有正式的工作,没有足够的抵押,别说从银行贷款了,连个信用卡银行都不给办。可见,我们的银行办事是多么的严谨和慎重。没办法,一波一波的农民被银行拒之门外。当需要大量现金时,通过正规渠道拿不到钱,不得不投向了一些地下钱庄,利息高的离谱,让农民伯伯背负了更大的压力。这就是传统金融行业,农民借不到钱。

那菜农叔今天就来说说农村电商有哪些赢利点,以供小伙伴们参考。

与互联网金融诞生之时的“颠覆论”不同,新金融介入农村金融之初就被视为“开荒”之举和有效竞争机制的引进,对现有农村金融服务的空白来讲是一种开拓,对现有农村金融服务的不足来讲是一种补充。各类新型机构的介入正在将农村金融的蛋糕做大。

单从字面上其实也不难理解,“农村互联网金融”就是服务于农村的,以互联网为依托的金融行业或者平台。再简单点说就是农村互联网金融的目的是使农民可以通过网络借到钱。

再看看农村互联网金融。银行不给农民贷款是不愿承担还款风险,那互联网金融平台就敢把钱借给农民吗?事情是这个样子的。

1.做代购。

当然,从政策层面来看,国家对借助新技术支持农村金融的发展也给予了大力支持。今年“一号文件”首提“引导互联网金融、移动金融在农村规范发展”。

如果你还不是太明白,那咱们就来和传统的金融行业做个对比。作为一个农民,没有正式的工作,没有足够的抵押,别说从银行贷款了,连个信用卡银行都不给办。可见,我们的银行办事是多么的严谨和慎重。没办法,一波一波的农民被银行拒之门外。当需要大量现金时,通过正规渠道拿不到钱,不得不投向了一些地下钱庄,利息高的离谱,让农民伯伯背负了更大的压力。这就是传统金融行业,农民借不到钱。

互联网金融平台利用大数据征信技术,整合了农村居民的消费、资产、投资等信息,结合市场信息状况,分析得出某人的信用等级。这虽然不能完全解决农民的征信问题,但是在一定程度上降低了平台的风险。通过这些平台,使农民贷款成为了可能。

做代购,大家应该最熟悉的,也是做农村电商最基础的。现在,各大平台也在着力发展这一点,想尽各种招式来让村民通过他们的平台买东西,这其中的目的自然不言而喻。菜农叔不想讨论这些,菜农叔想说的是,做代购自然可以赚到佣金,但毕竟不是长久之计,因为一个村的购买力毕竟有限,再加上有条件的村民自己已经安装的网线,完全可以自己在网上购物。所以,做代购的目的除了赚取佣金之外,菜农叔认为更大的用途应该是来改变村民的购物习惯,让网络的作用深入人心,让他们接受网络。

只是,热情背后,农村金融存在的难题依然难以避免。地域分散、利润率低、缺乏担保、信用空白等诸多问题都是客观存在,这些开展农村金融的机构在抢滩市场之外,可能还要多一份敬畏之心。

图片 2

我们来举几个栗子,更直观的表现一下。

农村电商发展的一大障碍就是人们的购物观念,要改变人们的思维定式,必须要让人们认清网络,慢慢的加以引导,切不可简单、粗暴。

蚂蚁的大“野心”

再看看农村互联网金融。银行不给农民贷款是不愿承担还款风险,那互联网金融平台就敢把钱借给农民吗?事情是这个样子的。

依附于阿里的蚂蚁金服刚完成了新一轮的45亿美元融资,蚂蚁金服目前已与2300多家农村金融机构联通,一方面为农村用户开通线上支付通道,方便他们线上、线下购买生活、农资用品的支付需求;另一方面对接金融机构和农户,为农户提供消费、农资购买等信贷需求。蚂蚁金服就是一个互联网金融平台,目前正在逐步向农村渗透,鉴于蚂蚁金服雄厚的资本和强大的技术平台,相信在不久的将来,千万计的农民将从中受益。

2.做代销。

虽然自称是“蚂蚁”,体量却越来越大。4月26日,蚂蚁金服正式对外宣布,公司已于日前完成B轮融资,融资额为45亿美元。这也是全球互联网行业迄今为止最大的单笔私募融资,蚂蚁金服的估值已经达到600亿美元。

互联网金融平台利用大数据征信技术,整合了农村居民的消费、资产、投资等信息,结合市场信息状况,分析得出某人的信用等级。这虽然不能完全解决农民的征信问题,但是在一定程度上降低了平台的风险。通过这些平台,使农民贷款成为了可能。

看到了阿里在农村的金融布局,苏宁也不是等闲之辈。前不久,苏宁高调宣布今年将投入农村50亿元发展农村电商。除了单纯的发展农村电商之外,发展农村金融也是计划的重要部分。在农村金融方面,苏宁推进任性付、企业贷款等金融产品“上山下乡”,同时为农村电商度身定制易农贷、易创贷和易筹贷三大服务金融产品。

有了代购做基础,人们接受了网络,自然会利用网络,代销就是最好的途径。而且,代销才是农村电商的核心。把代销做起来了,农村电商才能真正的维持下去。

按照蚂蚁金服对外发布的战略来看,农村金融和国际化是未来两大重要战略。其实,从几年前,蚂蚁金服就已经在支付、保险、信贷方面开展了农村业务,今年年初起,蚂蚁金服则将农村金融业务进行了统一整合,升级为公司战略,组建了农村金融事业部,并由副总裁袁雷鸣负责。

我们来举几个栗子,更直观的表现一下。

关于农村互联网金融,有关专家表示(可不是菜农叔说的):农村市场将是下一个互联网金融的“蓝海”。虽然互联网金融整体体量还小,在农村更小,但互联网金融在服务客户多样化和个性化需求方面的突出能力使得金融服务的成本可以有效降低,是对传统金融机构的有益补充。

做代销,成功的例子已经有很多了。

不知是有意还是巧合,袁雷鸣曾负责多年的支付宝,如今成了蚂蚁金服的“摇钱树”。对于农村金融会不会成为下一棵“摇钱树”?袁雷鸣给出的答复是:“至少现在不以盈利为目的。”

依附于阿里的蚂蚁金服刚完成了新一轮的45亿美元融资,蚂蚁金服目前已与2300多家农村金融机构联通,一方面为农村用户开通线上支付通道,方便他们线上、线下购买生活、农资用品的支付需求;另一方面对接金融机构和农户,为农户提供消费、农资购买等信贷需求。蚂蚁金服就是一个互联网金融平台,目前正在逐步向农村渗透,鉴于蚂蚁金服雄厚的资本和强大的技术平台,相信在不久的将来,千万计的农民将从中受益。

这就是传说中的农村互联网金融,小伙伴们是否都清楚了。如果有没说明白的地方,欢迎小伙伴们给菜农叔留言,或者如果你有对农村互联网金融更好的解释,菜农叔更是洗耳恭听。

青岛农村电商1万多斤葡萄20天内销售一空;

出任农村金融事业部总经理之后,袁雷鸣首次向媒体披露了蚂蚁金服农村金融的战略规划。

图片 3

菜农叔微信公众号:菜鸟农村电商(cainiaocun)

十堰市发展农村电商应用商户2000余家,一年卖出“山疙瘩”12亿元;

很难想象,这个作为蚂蚁金服目前最重视的业务部门,却是所有事业部中最小的一支队伍,且必须是最有战斗力的一支队伍。因为与其他事业群均具备具体的金融产品不同,蚂蚁金服的农村金融事业群更像是一个解决师。

看到了阿里在农村的金融布局,苏宁也不是等闲之辈。前不久,苏宁高调宣布今年将投入农村50亿元发展农村电商。除了单纯的发展农村电商之外,发展农村金融也是计划的重要部分。在农村金融方面,苏宁推进任性付、企业贷款等金融产品“上山下乡”,同时为农村电商度身定制易农贷、易创贷和易筹贷三大服务金融产品。

秀山62岁村民通过农村电商半年销售土鸡蛋12000多枚。

“随着农村电商发展起来之后,农村金融涉及到很多纵向业务部门,包括保险、支付、微贷等需求,单一条线对接很难形成一个整体的解决方案。农村金融事业部是一个给三农市场提供一整套金融解决方案的部门。”袁雷鸣向《财经国家周刊》记者解释。

关于农村互联网金融,有关专家表示:农村市场将是下一个互联网金融的“蓝海”。 虽然互联网金融整体体量还小,在农村更小,但互联网金融在服务客户多样化和个性化需求方面的突出能力使得金融服务的成本可以有效降低,是对传统金融机构的有益补充。

这些成功都是别人家的,如果不能拿来复制,我们就要有自己的办法。每天坐在店里等着农产品送上门来吗?送上门的农产品是优质的吗?是有特色的吗?如果这些答案都是否定的,那就自己出去跑吧。利用自己的人脉,发动自己的关系,去寻找有价值的产品吧。

不难理解,农村金融事业部将是撬动蚂蚁金服所有相关资源、开拓农村金融市场的支点。

这就是传说中的农村互联网金融,小伙伴们是否都清楚了。如果有没说明白的地方,欢迎小伙伴们给菜农叔留言,或者如果你有对农村互联网金融更好的解释,菜农叔更是洗耳恭听。

农村电商真正做起来没有想的那么容易,真的不是点点鼠标就完事了。除了会吹牛之外,你必须要有能销售出去的产品。如果你实在没有产品,菜农叔劝你还是放弃吧,农村电商的水很深,你没有船,终究无法过河。

因而,在原有的网商银行为农户提供信用贷款、支付宝为农民提供支付服务等零散业务的基础上,蚂蚁金服的农村金融正在探索依据产业链形成交易与金融的庞大闭环。而农村金融事业群,则是打造并实现这一闭环的牵头人。

菜农叔微信公众号:菜鸟农村电商

3.农村金融服务。

在袁雷鸣看来,与国内领先的农业集团合作,基于这些专业公司在种子、饲料、化肥、销售渠道的资源优势,再加上电商平台自有的销售渠道,将农村生产经营的各个环节串联起来形成生态体系,在未来可能会成为互联网公司助力农村金融发展的最有效途径。

代缴话费,代买火车票这些都是免费的服务,无法给你带来利润。菜农叔要说的是农村的金融服务。可能部分电商平台还没有提供这些服务,但菜农叔认为这些都是迟早的事。

基于产业链的基础,蚂蚁金服为农户提供相应的金融服务,包括信贷、支付、保险等业务。而且这些金融产品不只来自蚂蚁金服的网商银行、众安保险等,还会搭建更广大的金融服务平台,吸引外部更低的资金和更优质的产品。

农村金融是各大电商平台布局农村的重要部分,例如,阿里的蚂蚁金服发展战略有三个关键词:“平台、农村、国际化”。从目前的动作来看,蚂蚁金服重点推广三四线以及农村市场。京东的农村信贷品牌“京农贷”,包括农资信贷和农产品信贷两大产品线。苏宁的任性付、企业贷款等金融产品都是在布局农村市场。这些服务由谁来执行?还是布局在农村的各个站点的站长。由此可见,农村金融服务也是农村电商的一大赢利点。

袁雷鸣介绍称,在为农户提供贷款上,蚂蚁金服还会选择与国开行、中华保险这类国资背景的金融机构合作,只追求为农户提供更合适的金融产品。

4.物流服务费。

目前,蚂蚁金服已经为2000万的农村市场用户提供了融资的服务,为1.2亿的农村市场用户提供过保险服务,为1.4亿的农村市场用户提供了支付服务。

随着订单数量的增加,平台现有的物流配送体系压力会相应增大,当压力出现饱和时会需要各站点的站长协助配送,从而按照订单数量收取一定的佣金。比如,京东的乡村推广员就是如此。

京东的小闭环

当地村民也可以到站点邮寄快递,从而从平台或者快递公司收取一定的服务费。

同样是电商平台背景,相似的金融业务布局,京东金融一直紧追蚂蚁金服,农村金融不仅是京东金融布局未来的战略之举,也是京东集团市场拓展的重要一环。

当然,这些都是小钱,如果您看不上可以略过。

4月初,京东金融在重庆申请的小贷公司已经开业,这是其专门为发展农村金融申请的一家小贷公司,其中各项贷款和票据贴现业务可通过线上在全国范围内开展。

这些都是农村电商主要的赢利点,如果有遗漏的欢迎小伙伴们给菜农叔留言。菜农叔先在此谢过了。

同样是基于产业链融资,京东金融不同于蚂蚁金服大布局战略,而是在各个农业地区根据当地特色形成区域小闭环。

希望这篇文章对小伙伴们有所帮助,菜农叔期望小伙伴们早日迎娶白富美,走向人生的巅峰。

以其“京农贷”为例,京东金融选择与担保公司、保险公司以及农资公司合作,京东金融除了根据自身的数据基础来判断行业风险和市场风险外,更多的风险控制在合作伙伴对农户经营和还款水平的掌握上。

菜农叔微信公众号:菜鸟农村电商(cainiaocun)

山东大粮农业发展有限公司就是京东金融在山东试点的一个合作伙伴,可以为农户提供从种植到收割的全流程18个服务环节。多年合作下来,大粮公司掌握了这部分农户每年的粮食产销数据,再通过长期的走访和调查,能为每位合作的农户形成一幅信用画像,以此为基础来向京东金融推介贷款客户。

出于风控的考虑,京东不为农户现金放款,而是将资金给到类似大粮公司这样的线下经销商,将贷款发放嵌入产业链条,由经销商给农民购置生产资料。贷款期满,再由农户还钱。

在合作伙伴的选择上,京东金融更倾向于选择当地更有农村资源优势的合作伙伴。京东金融农村金融负责人洪洁向《财经国家周刊》记者指出,中国农村金融的最大问题是各个地区业态差异性太大,风控手段并不能完全复制,只能根据各地具体情况开展相应的金融业务。其中,寻找最熟悉当地情况的合作伙伴是关键。

按照规划,京东农村金融将打造农村金融生态圈,构建全产品链的农村金融,一方面覆盖农户从农资采购到农产品种植,再到加工、销售的全产业链金融需求,另一方面则聚焦农村消费生活环节,完整地向农户提供信贷、支付、理财、众筹、保险等全产品链金融服务。

目前,京东金融贷款、消费、理财等全方位服务累计为近20万农户提供综合金融服务。此外,京东农村金融还将成立扶贫基金,联合国家扶贫办,为全国832个贫困县中从事种养业的贫困家庭建档立卡,提供无抵押、无担保的低息小额贷款。

金融只是抓手

但是,创新总是伴随着各种问题和风险,农村新金融也不例外。

无论蚂蚁金服还是京东金融,抑或是其他涉足“三农”的其他新金融机构,这些平台均缺少相应的数据支持,缺乏对当地农村情况的深入了解,也无力铺设过多的金融专业人才到各个农村,需要广泛、多环节地寻求合作伙伴,因而基于产业链的融资几乎是大家共同的选择。

目前,一些专注于农村金融的互联网金融平台,也在通过产业链的形式介入其中。

例如,以“三合一”平台模式起家的可溯金融,既有专门销售农产品的电商平台,又有为三农融资的金融平台,还有投资理财平台。虽然起步时间不长,还未达到蚂蚁金服和京东金融的服务覆盖面,但也已经小有规模,在浙江、江苏、河南、贵州等地区大量扶持农业发展,成为传统金融机构的有益补充。

“融资难、销售难是‘三农’问题尤其农民增收的两大痛点。”可溯金融总裁刘栋告诉《财经国家周刊》记者,他们一方面将在乡镇层面配备数百个集营销、贷款和商品展示为一体的实体营业网点,夯实线下基础;另一方面已经在自己的可溯电商平台搭建起了较为完善的农产品“销售圈”,对茶叶、山核桃、蔬菜、鱼肉等产品,做到源头可追溯和产地直销,且还能不断积累购买者与农户、相关机构等的交易、贷款数据,用于可溯数据平台的后期沉淀。

在刘栋看来,不做电商、金融和大数据的产业链闭环,农村金融将很难做实、做活。

专家评价称,这些基于产业链而形成的闭环,既掌握着买与卖环节,又成功地在其中嵌入了金融服务。相比与传统金融机构的借款难问题,这类“三合一”平台提供的资金效率更高、环节更简单,而利率远低于民间借贷,将激发农村市场的勃勃生机。

当然,从更大的产业链条来看,这些拓展农村金融市场的主力军所着力的不仅仅是金融业务,而是以金融为抓手,牵起整条农村产业链条。

遍布在全国的15000个村淘点、15万个京东乡村推广员,这些都是它们伸向农村的触角。这些网点不仅成为货物运输的中转站,也是销售服务平台,当然也是金融线下风控的一环。当金融服务撬动更多的客户资源时,基于产业链的销售、融资、采购交易等“大生态”则不难打通。而这些优势,则是传统金融机构所不具备的。

那么,谁将更加受益?谁又能最终脱颖而出?

在袁雷鸣看来,基于供应链融资的模式,那些金融服务、电商服务、商品流通都较欠缺的区域反而机会更大,它们往往被传统金融机构所忽视,却正是蚂蚁金服直指的重点。

其实,不止阿里和京东,诸如苏宁、新希望等企业亦对此摩拳擦掌,只是谁更有优势,暂时难分伯仲。在一位监管人士看来,商业模式基本可复制,但关键看风控手段。

目前来看,基于整体农村市场信用记录的缺失,新金融机构在其他供应链金融、消费金融领域积累的数据记录、风控模型都暂时无法应用于农村金融领域。如何建立一个有效的风控体系将是阿里们的首要问题。

当然,各家眼下都尚无捷径可走,基本都是广铺点、一线人员尽调、产业链增信的方式。更精细化、多样化的风控方式也成为各家机构深耕的焦点。

上述监管人士指出,在农村市场,用户大多缺乏金融知识,对新型金融模式的了解尚不深入。因此,打造一个普惠金融体系,培养用户消费习惯,满足大多数农户的贷款需求已势在必行。

农村金融既是蓝海,也是一片有待开发的金融处女地,其市场足够大,但高风险亦不可回避。想要争抢这块蛋糕,各家机构势必要做好长跑的准备。

版权声明:本文由澳门新葡亰平台官网发布于农业咨询,转载请注明出处:到底什么是农村互联网金融,寻找农村电商赢利